对话超达配备郭巍巍：从汽车内饰到“棉田管家

　　董秘郭巍巍接管证券时报专访，详解公司跨界农业的底层逻辑、手艺线的差同化结构，以及锚定百亿棉田植保市场的持久规划。深耕软内饰、发泡件范畴多年，是成熟的汽车零部件供应商。此次跨界切入农业植保赛道，是基于如何的行业判断取本身考量？从外部趋向看，农业现代化是国度明白的计谋标的目的，《“十四五”全国农业机械化成长规划》《全国聪慧农业步履打算》等政策持续鞭策农机智能化升级；同时农村生齿老龄化、劳动力持续削减是持久趋向，繁琐的田间植保工做急需智能化设备替代人力，而AI、从动驾驶、机械视觉等手艺也已成熟到能够落地农业场景，行业窗口期曾经打开。从本身能力看，我们外行业手艺上有深挚堆集，原有从动化营业也打下了细密制制、智能配备集成的根柢，把工业范畴的智能制制经验延长到农业，手艺逻辑是相通的。我们内部判断，农业智能配备是一条脚够宽的赛道，能支持起公司的第二增加曲线，因而特地成立了江苏超达智能、新疆超达智能等从体，全力推进研发测试取财产化落地。起首，棉花是国度计谋物资，年度种植面积不变，市场根基盘结实；其次，新疆是国内棉花集约化程度最高的区域，全国90%以上的棉花产改过疆，地块面积大、机械化根本好，最能阐扬沉型植保的功课效能——内地小块地步很难大型设备的价值。同时新疆棉区劳动力成本持续攀升，植保环节用工缺口凸起，我们和行业伙伴配合测算过，仅新疆当地的棉田植保机械人市场，总可触达规模就不低于100亿元，是一个脚够大的存量市场。当前农业赛道参取者不少，棉田植保范畴也有分歧手艺线，超达的产物和同业比拟，焦点差同化壁垒是什么？郭巍巍：最底子的差别是手艺线的选择——我们和支流纯电线走错位合作，所有设想都环绕新疆棉田的实正在功课场景打磨，焦点建立了三层手艺劣势：第一是动力取底盘的硬实力，这是我们最焦点的差同化。同业大多采用纯电方案，但新疆地块大、农时紧，要求长时间持续功课；纯电设备不只续航不脚，高温下电池需额外冷却，田间充电设备稀缺，备用投入成本高，很难规模化落地。我们选用混动电驱方案，补油即可24小时持续功课，简单、靠得住性强。正在此根本上我们初创了超等电容功率调理系统，摒弃保守BMS节制方案，发电后间接通过实现稳压、削峰平谷，共同自研高压分派系统，完满适配植保“低速、长时、高负载”的功课特征：搭载2吨沉载药箱，单次加油可持续功课12小时，日均功课面积超800亩。同时这套方案不依赖锂电池，正在新疆冬寒夏热的极端天气下，设备损耗和调养成本大幅降低。底盘层面我们采用分布式轮边驱动系统，将电机、减速机、液冷、润滑和节制器全数集成正在轮边部件，实现四轮驱动；共同虚拟阿克曼转角轮速节制，完全适配田间松软、波动的功课。第二是智能取决策的AI能力。我们自建了棉花农艺数据库，结合西部核心打磨算法，基于YOLOv8模子的识别精确率达99%，杜绝误伤做物。正在此根本上实现了智能变量施药：设备会按照车速、风向、植株密度，通过自顺应模子从动调整喷药量，密植区加量、稀少区减量，农药操纵效率比无人机和人工提拔约30%，实正实现按需施药。第三是取自从迭代能力。设备搭载APSISV取RTK三大焦点模块，兼容斗极取GPS双模（后续将切换为单斗极），田间行驶误差节制正在厘米级，可从动规划功课线，同时接入云端径优化大模子，设备正在功课中可持续自从进修、优化径，越用效率越高。无人机的短板很是明白：一是受气候限制强，大风气候不只药液漂移华侈严沉，以至无法功课；二是棉花封垄后，无人机药液无法打透植株中下部，植保结果大打扣头；三是无人机属于空域管控设备，平安监管趋严，利用场景会持续受限。全发展周期都能完成全株植保；除了精准除草、病虫害防治，还可笼盖喷药、打顶、脱叶，以至巡田监测、农情数据采集，相当于笼盖棉花全发展周期的植保办理。之前央视报道时称它为“棉田田间管家”，这个定位我们是承认的。郭巍巍：虽然目前意向性订单已跨越200台，但本年对我们来说，既是推广年，更是验证年、完美年，口碑比短期规模更主要。新品第一年推向市场，售后响应、手艺支撑的笼盖能力都需要同步婚配；若是盲目铺量，办事跟不上反而会砸掉品牌口碑。所以我们自动把交付量节制正在100台摆布，先把第一批客户的办事做结实，把产物打磨到位。目前客户以新疆焦点棉区的兵团农场、大型棉农合做社曲采为从，其次是各地农机经销商分销，同时也笼盖了示范项目、农机租赁企业及科研示范。产物已正在昌吉、芳草湖、伊犁、喀什、阿克苏等焦点棉区开展测试推广，获得了兵团、种棉大户及科研单元的承认。当然实地功课中我们也发觉了问题，好比补给效率、从动绕障功能还有优化空间，团队一曲正在针对性迭代方案。我们的思是：功课痛点不克不及只靠补丁修复，要从系统设想层面做底子性优化，才能持久连结产物合作力。郭巍巍：我们的方针很是清晰：2028年之前，正在棉田植保范畴做到市场拥有率第一；2027年启动海外市场拓展；到2028年，让该项目标规模达到上市公司响应体量级别。全球化结构我们一曲正在铺垫：持续两届组团参不雅德国汉诺威农机展，连结对全球行业趋向的度；本年5月的新疆国际农机展，我们积极参展，展会期间也欢迎了大量国表里客户。仅聚焦棉花赛道，新疆和中亚地域的合计市场规模就可冲破200亿元，成漫空间脚够大。更持久来看，我们不只是做植保设备。第一步先把棉花赛道做透，立脚国内再拓展海外；第二步从纯真的植保功课延长到农情数据采集，把数据为资本，再把资本为资产，用AI手艺和新能源沉塑数字农业的底层逻辑。将来我们也会基于现有手艺平台，拓展到更多做物取农业场景，持续将工业从动化能力赋能到现代农业。